麦考梅克丰富商业遗产前沿研究扛鼎之作,经典呈现实践智慧与商业策略的完美融合

《超越哈佛——麦考梅克不同凡响的商业智慧》是《哈佛商学院不会教你的商业策略》的延续与发展,汇聚了一批来自商界、传媒界和体育界的杰出人才对麦考梅克实践智慧的评论。《哈佛商学院不会教你的商业策略》一书为麦考梅克的经典作品,*早于1984年出版,目前,该作品已被译成22种语言,销售量已达100多万册。

符合我国体育产业发展大趋势。近年来,各大商业巨头,如阿里巴巴、腾讯以及各大运动品牌都纷纷在体育产业中布局,体育产业正在成为中国人消费升级大背景下的又一个风口。

麦考梅克精神的传承与发展。2017年8月,清华大学体育产业发展中心(TUDSI)与马萨诸塞大学阿默斯特分校麦考梅克体育管理系进行了为期一周的体育业务沉浸式项目合作,这是对麦考梅克遗产的前沿研究和教学合作,也是我国体育产业深入发展的风向标。

麦考梅克丰富商业遗产前沿研究扛鼎之作,经典呈现实践智慧与商业策略的完美融合

《超越哈佛——麦考梅克不同凡响的商业智慧》是《哈佛商学院不会教你的商业策略》的延续与发展,汇聚了一批来自商界、传媒界和体育界的杰出人才对麦考梅克实践智慧的评论。

《哈佛商学院不会教你的商业策略》一书为麦考梅克的经典作品,*早于1984年出版,目前,该作品已被译成22种语言,销售量已达100多万册。

在《超越哈佛——麦考梅克不同凡响的商业智慧》这本书中,你将收获全新的实践智慧——源自深受麦考梅克所影响的同事、客户和竞争对手们,其中汇聚了一批来自商界、传媒界和体育界的杰出人才。

通过阅读麦考梅克如何管理员工和建立人际关系,以及如何掌握谈判技巧和努力发展业务,你将了解到以下信息:当谈判陷入僵局,为何要保持镇定;体育规则如何在商务活动和日常生活中发挥作用;为什么适度承诺与超值服务更受欢迎;到场的重要性。

本书的供稿人包括比利琼金、马丁索雷尔、金墉、克里斯蒂赫夫纳、伯特兰格罗、塞巴斯蒂安科、莫妮卡塞莱斯、琼-克劳德基利、科林蒙哥马利等。

马克H.麦考梅克被《泰晤士报》(The Times of London)誉为“20世纪富有影响力的1000位人士之一”,是著名的现代体育产业奠基人,被《体育画报》(Sports Illustrated)誉为“体育界富有影响力的人物”。

他与当时著名的高尔夫球星阿诺德帕尔默在没有正式签订合约的情况下,握手合作,用不到1000美元的资金创建了国际管理集团(IMG)。目前,该集团已经发展为拥有数百万美元的企业,在全球40多个国家和地区设有办事处,是世界体育营销和管理经纪公司的佼佼者,为数百名体育明星、模特做代理,为世界各地的体育大赛提供赛事服务。

我们的关系是基于相互尊重、相互赞赏和相互信任的关系。当我们首次建立商业合作伙伴关系的时候,我们把彼此的承诺视为纽带。除了一次握手,再无其他,这就是我们紧密联系的黏合剂。——阿诺德·帕尔默

似乎很难相信现代商业体育始于一次握手,但这正是在1960 年世界头号高尔夫球手阿诺德·帕尔默答应成为马克·麦考梅克的第一位大客户时发生的。结果证明,这一次握手永远改变了体育世界。

心思敏锐、充满智慧、诙谐机智…… 一个真正的赢家——就像作者本人一样。我从这本书中学到了很多。

我亲眼见到马克麦考梅克将其所述的工作方式应用到实处,这不仅有助于他自己的事业发展,也利于我的事业发展。

在每项运动中都有我们乐于称之为王朝的东西。国际管理集团并非如此。马克麦考梅克所缔造的是一个覆盖了所有体育运动的王朝。

如果《哈佛商学院不会教你的商业策略》有教会我们什么东西,那就是对实践智慧的应用是商务中的重点。对于马克·麦考梅克来说,这是给他自己提供的所谓“心理优势”,或者是帮助他充分利用他人的优势。本将提供实践智慧的一些具体案例,重点介绍可以用来建立优势的想法和工具。

马克·麦考梅克围绕商务活动的很多人生哲学都可以被归纳为他所谓的CADIF 方法:承诺(Commitment)、注重细节(Attention to Detail)和立即跟进(Immediate Follow-up)。对有效和适当沟通的坚决关注(包括内部的和外部的)是马克·麦考梅克的优势生成器之一,这是一种直接并在潜意识中创造最佳印象的方式。良好的沟通是商务的生命之源。在你所有的沟通中,从正式场合的报告到日常发送的电子邮件,专业都非常重要,它确实能起到重大影响。

马克·麦考梅克对跟进和追踪到底的要求(“如果你说到,那么就要做到,并且必须贯彻到底。”)同样坚决。安迪·皮尔斯(AndyPierce)永远不会忘记马克·麦考梅克对于他在某个场合忽视了这一点的反应。皮尔斯吸取的教训是,如果你不能跟进和追踪到底,那么整个组织的声誉将会受到不利影响。同样,信守承诺非常重要,因为当你信守承诺时,你在与你结识的人保持联系时可能会冒出很多想法(从发送你们一起共度时光的照片到招待对方的礼节)。

当然,这种对细节的关注并不会自己发生,你需要有适当的工具来实现它。马克·麦考梅克在伦敦的第一任秘书兼国际管理集团长期职员萨拉·伍尔德里奇(Sarah Wooldridge)向我们展示了马克的“整理系统”。这一系统是基于那些著名的3×5 索引卡片、黄色标准拍纸簿和他的“与谁交谈”(Talk to)文件——现代客户关系管理(CRM)系统的前身。“整理系统”给我们所有人的信息都很简单:充分利用你的人际智能,找到并使用正确的客户关系管理工具。这将不仅帮助你找到正确的联系,还有利于你充分利用它们。莉萨·马斯特亚力克斯(Lisa Masteralexis)依靠马萨诸塞大学校友网络的能力就是一个很好的例子。

“不要成为时间的小偷”是马克·麦考梅克的另一条格言,多年来一直与他的读者产生共鸣——遵守时间,整理信息以便随时接手,学习如何掌控时间并给出明确的简要说明。这再次是关于细节的,并且毫无疑问,效率会给人留下深刻的印象。最重要的是,不要浪费别人的时间。瓦尔·阿克曼反思了让别人等待是多么不尊重人和效率低下,并且提供了做到和保持这一点的技巧:“设置时间参数是良好的商务礼仪,并且可以使交易双方更有效率和更富成效。”

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